E CAITY LEVEL OF YOUR
 | Sus proyecciones de ventas, costos, utilidad, VPN, TRI y punto de equilibrio entre otros calculos, pueden no ser suficientes para lograr su objetivo. |
Lo que usted esta presentando a sus inversores, a su jefe o a usted mismo es poco mas que informacion basada en conjeturas. Sus proyecciones podran ser producto de su experiencia y de datos historicos, sin embargo, no le dicen la certeza de que dichas proyecciones ocurran, y despues de todo eso es lo que importa. Su presentacion o plan de negocios (que nosotros podemos preparar para usted) hechos con textos vistoso y con hojas de calculo, graficas y cuadros impactantes exhibiendo los buenos resultados proyectados, son muy importantes y los va a necesitar. Sin embargo, esos buenos resultados que exhibe siguen siendo poco mas que conjeturas muy bien presentadas.
Suponga que un inversor potencial o su banquero le pregunta, que tan probable es que ocurran los resultados que usted presenta? Usted contestara -por ejemplo- que tal como lo indica en su presentacion, existen tres escenarios, a saber, el mas probable, el peor y el mejor. El inversor potencial puede no darse por satisfecho con la contestacion. El tomara la decision de invertir basado en el resultado indicado en el escenario señalado por usted como el mas probable, por lo que necesitara saber -entre otras cosas- que tan probable es que dicho escenario ocurra, que el proyecto alcance el punto de equilibrio y que por lo menos el proyecto logre ganar una cantidad minima de dinero.
En ese momento, al ser confrontado con este tipo de preguntas, donde le estan pidiendo que cuantifique la certeza de que los diferentes escenarios ocurran, usted comprendera que al no poder contestarlas, sus posibilidades de captar dinero de inversion o de obtener un financiamiento, disminuiran.
No es facil hacer proyecciones financieras creibles porque no existen bases "a prueba de bala" que se puedan utilizar en su elaboracion, de forma que se pueda convencer con total seguridad a inversores potenciales y banqueros. Ellos, por otro lado, cuando se trata de invertir dinero u otorgar un prestamo necesitan tomar decisiones fundamentadas, con la expectativa de ganar dinero o de que usted estara en condiciones de pagar el principal e intereses del prestamo. Si sus proyecciones financieras no son creibles, no obtendra ni la inversion ni el prestamo.
Cuando un inversor o un banquero deben tomar la decision de invertir o de prestar fondos, debera de estar convencido de la bondad del proyecto, ya que es probable que el a su vez deba convencer a un comite de inversores o de credito. Recuerde ademas, que es posible que ellos no sean expertos en su industria, y por eso es aun mas importante que usted provea la mejor informacion y argumentos posibles, mas all de "conjeturas" en la forma de resultados promedio o de escenarios probables.
Nosotros podemos escribir su plan de negocios en forma profesional, realizar investigaciones de mercado y proyecciones financieras entre muchas otras cosas. Adicionalmente, evaluaremos la confiabilidad de la información financiera mediante la aplicación de un análisis de riesgo.